A presidente da FIEMG Regional Zona da Mata e do Sindicato das Indústrias do Vestuário de Juiz de Fora e Governador Valadares (Sindivest JF-GV), Mariângela Miranda Marcon, recebeu no dia 6 de outubro, na sede da Regional, a equipe da área Comercial da FIEMG para uma reunião de alinhamento e integração. O encontro apresentou a nova visão estratégica do setor, que agora está sob a liderança de Rodrigo Melo, e destacou o novo modelo comercial da FIEMG, que busca aliar inteligência de dados, padronização de processos e foco em resultados. O objetivo é ampliar a eficiência e o impacto das ações em todo o estado, os avanços da área em inovação, expansão territorial e fortalecimento da presença institucional no interior de Minas Gerais.

Participaram da reunião Rafael Junqueira, gerente de promoção, performance e relacionamento com o cliente; Júnior Lima, coordenador de promoção e interiorização – Sul; e Edineia Andrade, coordenadora de vendas. Pela FIEMG Regional Zona da Mata, também estiveram presentes o analista de relações empresariais, Gilmar Peixoto, e a consultora interna de comunicação, Graciele Vianna.

Durante a apresentação, os representantes da área Comercial detalharam o novo projeto de interiorização da FIEMG, que visa ampliar a atuação da Federação em todo o estado. A iniciativa, que já está em andamento, prevê a contratação de 62 promotores comerciais para atender cerca de 700 municípios mineiros que ainda não possuem unidades físicas da instituição. Com isso, regiões que antes não tinham atendimento direto passam a contar com um representante da FIEMG, fortalecendo o relacionamento com as indústrias locais e aproximando a Federação das demandas regionais. Esses profissionais terão como missão visitar prefeituras, indústrias e entidades locais, além de apoiar eventos e promover os produtos e serviços do Sistema FIEMG.

Atualmente, 27 promotores já estão em atividade, outros 10 devem iniciar em breve, e os demais estão em fase de contratação. Na Zona da Mata, os novos representantes atuarão nas cidades de Alvinópolis, Viçosa, Espera Feliz, Além Paraíba, Carandaí e Santos Dumont, reforçando a presença da Federação em áreas estratégicas para o desenvolvimento industrial regional.

Outro destaque apresentado foi o uso crescente da inteligência artificial como ferramenta de apoio à gestão comercial. A equipe explicou que o setor desenvolveu um agente explorador de mercados com IA, capaz de realizar estudos setoriais e análises baseadas em dados, dentro de uma cultura data-driven, que orienta as decisões com base em painéis de Business Intelligence (BI) e relatórios analíticos. Também foi destacado o investimento na formação de trainees, reforçando o compromisso da Federação com a inovação e o desenvolvimento de talentos.

O projeto de interiorização inclui também a aquisição de carretas do SESI e do SENAI para atendimento móvel às empresas, oferecendo serviços de Saúde e Segurança no Trabalho (SST) e capacitação profissional. As unidades móveis serão utilizadas para ampliar o alcance das ações da FIEMG e solucionar demandas locais das indústrias, permitindo uma atuação ainda mais próxima e efetiva.

Durante o encontro, a equipe do Comercial destacou ainda que, em 2025, a FIEMG registrou um crescimento de 62,8% em suas vendas em relação ao ano anterior. Este crescimento reflete a adoção de uma gestão orientada por indicadores de performance e pela utilização de painéis de BI, que permitem decisões mais rápidas e assertivas, resultado direto da integração entre as áreas e da modernização dos processos.

Com o suporte das novas tecnologias e da estrutura de back-office, os consultores da FIEMG passam a dedicar mais tempo ao relacionamento com as empresas, fortalecendo vínculos e ampliando oportunidades de negócio. Foi ressaltado ainda que os serviços de consultoria e assessoria em SST e gestão de segurança permanecem entre os produtos mais comercializados pela FIEMG, reforçando a relevância do tema para o setor produtivo.

A presidente Mariângela Marcon elogiou a nova estratégia e destacou a importância da integração entre as áreas da FIEMG: “A aproximação entre nossa Regional e o setor Comercial é fundamental para que possamos ampliar o alcance da Federação e fortalecer ainda mais a presença da entidade no interior. Essa nova visão estratégica demonstra o compromisso da instituição com o desenvolvimento das indústrias mineiras e com a geração de oportunidades em todo o estado”, afirmou.

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Graciele Vianna

Imprensa FIEMG