O Sindicato da Indústria de Software e da Tecnologia da Informação de Minas Gerais (Sindinfor), em parceria com o Instituto Euvaldo Lodi (IEL), celebrou, na última quinta-feira (20), no P7 Criativo, a conclusão das consultorias Aceleração de Vendas e Neuromarketing aplicado ao setor de T.I. A iniciativa, realizada no âmbito do Programa de Competitividade das Micro e Pequenas Empresas (PROCOMPI), teve como objetivo introduzir conceitos inovadores para aprimorar estratégias de mercado e fortalecer a competitividade das empresas do setor.

Durante o evento, representantes das 15 empresas participantes se reuniram para compartilhar os resultados das consultorias, conduzidas por Carol Dilly, consultora de vendas, e Tiago Medeiros, especialista em Neuromarketing. Além da apresentação dos principais insights do programa, os participantes receberam seus certificados de conclusão.

A aplicação do Neuromarketing e da Aceleração de Vendas trouxe mudanças significativas para as empresas participantes, impactando diretamente sua abordagem comercial e estratégias de comunicação. Entre os principais resultados obtidos, destacam-se:

• Ajuste no discurso de vendas para maior conexão com o cliente: Uma empresa participante, por meio da ferramenta Imagem Ativa do Cliente (IAC), identificou que seu discurso técnico não gerava engajamento com o público-alvo – presidentes de sindicatos. Ao reposicionar sua comunicação, a empresa aumentou em 270% a conversão dos anúncios e em 43% o fechamento de contratos.
• Transformação na abordagem comercial: Empresas reformularam suas propostas comerciais, adotando uma comunicação mais emocional e acessível, o que resultou em maior taxa de conversão de vendas.
• Uso de prova social para gerar credibilidade: Muitas empresas desenvolveram novos cases de sucesso para impulsionar suas vendas, aproveitando melhor a experiência e satisfação de clientes anteriores.

Para Tiago Medeiros, a principal mudança foi a nova mentalidade das empresas participantes. “Muitas perceberam que, apesar da complexidade técnica de seus produtos e serviços, a conexão com o cliente é essencialmente emocional. A partir desse entendimento, foram desenvolvidos materiais de marketing, roteiros de vendas, vídeos promocionais e apresentações comerciais mais eficazes, resultando em maior conversão de vendas, captação de leads qualificados e fortalecimento da reputação das marcas no mercado”, analisou o especialista.

A vice-presidente do Sindinfor, Sofia Fada, também ressaltou o empenho da entidade em apoiar a transformação das empresas do setor. “Em 2024, o Sindinfor, sob a liderança do presidente Fabio Veras, se empenhou em desenvolver estratégias para os associados da Indústria Digital. Buscamos consultorias de excelência que atingissem setores estratégicos e resolvessem dores presentes no dia a dia dos empresários. Buscamos instituições com o know-how necessário para esse desenvolvimento e encontramos no Sebrae e IEL parceiros para o plano estratégico que desenhamos”, completou.

A parceria entre Sindinfor e IEL tem gerado resultados expressivos ao longo dos anos, contribuindo para a profissionalização do setor de Tecnologia da Informação em Minas Gerais. “Programas como o FIEMG Competitiva e o Procompi já ajudaram dezenas de empresas a aperfeiçoar processos e aumentar suas vendas, e esperamos realizar uma nova parceria para 2025”, concluiu Fada.

Ana Paula Motta
Imprensa FIEMG