O Centro Industrial e Empresarial de Minas Gerais (CIEMG) realiza, no dia 10 de abril de 2026, a Imersão em Vendas de Alta Performance: Negociação e Influência, uma capacitação intensiva voltada para profissionais que desejam aprimorar suas habilidades comerciais e alcançar melhores resultados em ambientes de venda cada vez mais desafiadores.

Com carga horária das 8h30 às 17h30, o encontro acontece na sede do CIEMG, em Contagem, e foi estruturado para oferecer uma experiência prática, dinâmica e alinhada às exigências do mercado, especialmente no contexto B2B e industrial.

Foco em resultados e aplicação prática

A imersão tem como principal objetivo capacitar profissionais de vendas a desenvolverem habilidades avançadas de negociação e influência, por meio de estratégias modernas e aplicáveis ao dia a dia corporativo.

O programa aborda desde técnicas de negociação baseadas em critérios objetivos até métodos de vendas consultivas, com foco na construção de relacionamentos, geração de confiança e fechamento eficiente de negócios.

Entre os principais conteúdos que serão trabalhados, estão:

• Técnicas modernas de negociação profissional com princípios colaborativos
• Estratégias para quebrar objeções e aumentar a taxa de conversão
• Métodos de vendas consultivas adaptados a diferentes perfis de clientes
• Desenvolvimento de inteligência emocional e persuasão em cenários complexos
• Aplicação de ferramentas práticas para transformar conhecimento técnico em influência comercial
• Simulações com cases reais e feedback estruturado
• Desenvolvimento de soft skills essenciais, como comunicação, empatia e resiliência

A proposta é integrar teoria e prática por meio de exercícios, dinâmicas e simulações que permitem aplicação imediata no ambiente profissional.

Especialista com ampla experiência de mercado

A condução da imersão será feita por Jefferson Rocha, especialista com sólida trajetória acadêmica e executiva. Mestre em Administração de Empresas pela Fundação Dom Cabral/PUC Minas, possui experiência em empresas nacionais e multinacionais como Grupo Ultra, Ambev, Johnson & Johnson, Xerox do Brasil, Estácio e Labtest Diagnóstica.

Além de atuar como consultor nas áreas de vendas, negociação e gestão estratégica, Jefferson Rocha é palestrante, mentor e professor de pós-graduação, com forte atuação na formação de equipes comerciais de alta performance. Também é coautor de obras voltadas ao desenvolvimento de resultados e execução estratégica.

Para quem é a imersão

A capacitação é indicada para profissionais que atuam diretamente com vendas ou gestão comercial, especialmente em contextos técnicos e industriais, como:

• Vendedores e representantes comerciais (com foco em B2B)
• Consultores comerciais e técnicos
• Executivos de contas e gerentes de vendas
• Profissionais com perfil técnico que precisam vender soluções complexas
• Líderes e gestores que buscam maior performance de suas equipes
  
  Serviço

Imersão em Vendas de Alta Performance: Negociação e Influência
Data: 10 de abril de 2026 (sexta-feira)
Horário: 8h30 às 17h30
Local: Sede do CIEMG – Av. Babita Camargos, 766, Cidade Industrial, Contagem (MG)