No dia 11 de setembro, o CIEMG realiza uma capacitação exclusiva em formato de imersão sobre Vendas de Alta Performance: Negociação e Influência. A capacitação terá carga horária integral (08h30 às 17h30) e acontecerá na sede da entidade, em Contagem (Av. Babita Camargos, 766 – Cidade Industrial).
Voltado para profissionais de vendas, consultores comerciais, executivos de contas e líderes de equipes, o programa foi desenhado para quem atua em mercados B2B e industriais e busca elevar a performance em vendas, aprimorar a capacidade de negociação e ampliar seu poder de influência em diferentes contextos comerciais.
A proposta é proporcionar uma experiência prática, dinâmica e de alto impacto, capaz de transformar a forma como vendedores e líderes comerciais conduzem suas negociações e fecham negócios. Dentre os tópicos abordados no curso estarão:
- Como aplicar técnicas modernas de negociação profissional baseadas em critérios objetivos e princípios colaborativos
- Métodos práticos de vendas consultivas e abordagem progressiva para diferentes perfis de clientes
- Ferramentas para desenvolver sua inteligência emocional e persuasão em ambientes desafiadores
- Estratégias para quebrar objeções, gerar confiança e fechar negócios com mais eficiência
- Como transformar conhecimento técnico em influência comercial real
- Exercícios, simulações e dinâmicas que conectam teoria e prática de forma imersiva
- Negociação estratégica e técnicas avançadas de vendas
- Conteúdo aplicado às exigências do mercado B2B e industrial
- Práticas baseadas em modelos consagrados internacionalmente, adaptadas ao cenário nacional
- Desenvolvimento de soft skills essenciais: comunicação, empatia, resiliência e foco em resultado
- Simulações com cases reais, feedback estruturado e aplicação imediata no dia a dia profissional
- Programa desenhado para elevar o desempenho de vendedores, líderes e consultores comerciais de alta performance
A imersão será conduzida por Jefferson Rocha, mestre em Administração de Empresas com ênfase em Competitividade Organizacional e Marketing pela Fundação Dom Cabral/PUC Minas, especialista em Gestão Estratégica de Varejo e Marketing, e Conselheiro Empresarial Certificado pela FIEMG.
Com experiência executiva em empresas como Grupo Ultra, Ambev, Johnson & Johnson, Xerox do Brasil, Estácio e Labtest Diagnóstica, Jefferson atua como consultor, mentor e professor em cursos de pós-graduação. É coautor dos livros Faça Acontecer: Desenvolvendo Hábitos Vencedores para o Sucesso e Faça Acontecer: da Intenção à Execução, e referência em treinamentos voltados para vendas, negociação, marketing e gestão estratégica.
O valor do investimento para associados é de R$ 890, e para não associados o valor é de R$ 1.369. As inscrições podem ser feitas, clicando aqui.
Imersão em Vendas de Alta Performance: Negociação e Influência
Data: 11/09/2025 (quinta-feira)
Horário: 8h30 às 17h30
Local: CIEMG – Av. Babita Camargos, 766 – Cidade Industrial – Contagem/MG
Para se inscrever, clique aqui
Mais informações: (31) 3472-3140 | (31) 9 9847-7680 (WhatsApp) ou pelo e-mail treinamentociemg@fiemg.com.br
Thaís Mota
Imprensa FIEMG
