O IEL Minas, por meio do projeto Compre Bem, promoveu uma rodada de negócios internacional que aproximou 22 fornecedores da indústria mineira a multinacional Proxa, da África do Sul. Realizada de forma online, a iniciativa criou oportunidades para que empresas apresentassem seus produtos, serviços, soluções e capacidades produtivas diretamente a um potencial comprador internacional.

A ação foi estruturada a partir das demandas previamente apresentadas pela empresa compradora, permitindo reuniões individuais mais direcionadas e aumentando as possibilidades de conexão entre as necessidades da multinacional e as competências técnicas das empresas participantes.

Durante os encontros, promovidos de 27 a 29 de julho, os fornecedores tiveram a oportunidade de apresentar seus diferenciais, experiências e capacidade produtiva aos representantes da empresa sul-africana. Para facilitar a comunicação entre os participantes brasileiros e estrangeiros, as reuniões contaram com tradução simultânea realizada por intérpretes profissionais.

O formato online possibilitou a participação de empresas mineiras sem a necessidade de deslocamento internacional, eliminando barreiras geográficas e ampliando o acesso a oportunidades comerciais em novos mercados.

Conexões com potencial de negócios

Após a rodada, os participantes indicaram expectativas de negócios em diferentes faixas de valor, incluindo oportunidades de até R$ 200 mil, entre R$ 200 mil e R$ 500 mil, entre R$ 500 mil e R$ 1 milhão e acima de R$ 1 milhão. Os valores representam expectativas informadas pelas empresas e não correspondem a contratos ou negócios efetivamente fechados.

Além das apresentações comerciais, algumas empresas manifestaram interesse em integrar o cadastro de fornecedores da Proxa, empresa compradora, e participar de futuras oportunidades e processos concorrenciais relacionados aos projetos da multinacional no Brasil.

Para Shaun Brotha, da Proxa, a experiência foi positiva, especialmente pela organização dos encontros e pelo suporte oferecido para aproximar as empresas. “As reuniões foram muito bem organizadas, e o uso de um tradutor possibilitou boas discussões e entendimento entre as empresas. Diversas empresas apresentaram suas capacidades e demonstraram competência para realizar os trabalhos que necessitamos. Esperamos que haja muitas oportunidades de aprendizado e crescimento para desenvolver ainda mais as empresas, mas este primeiro passo foi na direção certa”, afirmou.

Empresas destacam novas oportunidades

Entre os fornecedores participantes, a percepção foi de que a iniciativa abriu caminhos para novas conexões comerciais e fortaleceu a busca por mercados internacionais. Gabriel Lacerda, gerente de Contas da MSI Engenharia, ressaltou a importância do apoio institucional para viabilizar o contato direto com a multinacional.
“Foi uma ação primordial para que possamos ter acesso a essas oportunidades. Essas oportunidades nos incentivam a continuar e a buscar novos negócios, olhando um pouco fora da caixa”.

Representada por Italo Lara, a Convaço também avaliou positivamente a rodada e demonstrou interesse em avançar na relação comercial, incluindo a possibilidade de integrar o cadastro de fornecedores da Proxa e participar de futuras oportunidades. Já Ailton Duarte, da Tecweld, destacou que iniciativas de conexão empresarial contribuem para ampliar oportunidades, estimular a geração de empregos, fortalecer a economia e viabilizar novos negócios para a indústria.

IEL Minas como articulador de conexões estratégicas

A Rodada de Negócios Internacional reforça o papel do IEL Minas como articulador de conexões estratégicas para a indústria. Por meio do projeto Compre Bem, a instituição atua na aproximação entre empresas fornecedoras e potenciais compradores, criando oportunidades para expansão comercial e acesso a novos mercados.

A seleção dos participantes com base nas demandas apresentadas pela multinacional contribuiu para tornar os encontros mais aderentes e direcionados às necessidades reais do comprador.

Imprensa FIEMG