Mais do que apresentar coleções e antecipar tendências, o Minas Trend representa uma oportunidade de transformar criatividade em resultados comerciais. Na 36ª edição, realizada em Belo Horizonte, histórias de empreendedores revelam diferentes caminhos de expansão, desde a conquista de novos clientes até a consolidação de operações internacionais.
Um dos exemplos é a Notequal, marca de moda autoral fundada em Nova York, em 2013, por Fábio Costa. Depois de retornar ao Brasil, em 2018, o criador estabeleceu seu ateliê em Belo Horizonte e passou a desenvolver um modelo de produção baseado na exclusividade e no conceito de slow fashion, com peças confeccionadas sob demanda.
A relação com o Minas Trend começou justamente em 2018, quando Fábio foi convidado a apresentar sua coleção em um desfile. Após sete anos sem participar do evento, a marca retornou nesta edição com uma estratégia comercial mais estruturada e preparada para atender ao mercado atacadista, sem abrir mão de sua identidade criativa.
O resultado superou as expectativas. Um comprador de Vitória, no Espírito Santo, que já demonstrava interesse na marca, visitou o estande e fechou um pedido cujo volume equivale a aproximadamente seis meses de produção do ateliê. “Foi um pedido de quase 100 peças, que para a gente é quase um semestre de produção de peças únicas”, comemorou o diretor criativo.
Atualmente, cerca de 90% das vendas da marca são destinadas a consumidores internacionais. Desse volume, aproximadamente 70% têm como destino os Estados Unidos, enquanto o restante é distribuído entre países da Europa e da Ásia. As operações internacionais acontecem principalmente por meio do comércio eletrônico, com vendas diretas ao consumidor final.
Para Fábio, a participação no evento também evidencia uma transformação no perfil dos compradores, cada vez mais interessados em produtos autorais e propostas diferenciadas. “O comprador já começa a entender uma moda fora da moda festa e a buscar marcas que estão propondo algo diferente”, observa. A experiência foi tão positiva que a marca já considera ampliar sua presença na próxima edição do Minas Trend, com um estande maior e novas possibilidades de negócios.
Tradição mineira
Se para a Notequal o Minas Trend representa uma oportunidade de ampliar sua atuação no atacado, para a Paula Bahia, marca de calçados de Belo Horizonte, o evento faz parte de uma trajetória de crescimento construída ao longo de décadas.
Com 32 anos de mercado e fábrica instalada na capital mineira, a empresa atende clientes de Belo Horizonte, do interior de Minas e de diferentes regiões do Brasil. A marca também mantém relações comerciais com compradores internacionais, incluindo clientes na África do Sul e na República Dominicana.
Rodrigo Bahia, sócio da empresa e vice-presidente do Sindicato da Indústria de Calçados no Estado de Minas Gerais (Sindicalçados), acompanha o Minas Trend desde sua criação e destaca a importância do evento para a projeção da produção mineira. “Nós vendemos para Belo Horizonte, para o interior de Minas e para o Brasil inteiro, e exportamos para alguns países”, afirma.
Segundo Rodrigo, nesta edição, a expectativa da marca é comercializar um volume próximo ao registrado em participações anteriores, quando as vendas alcançavam entre 3 mil e 4 mil pares de calçados. “A frequência dos lojistas é boa e tem atendido. Estou satisfeito com o que está acontecendo aqui”, avalia.
Visibilidade
O alcance do Minas Trend também atrai empresas de outros estados, que encontram no evento uma oportunidade de ampliar sua presença comercial e conquistar novos compradores.
É o caso da Milka Pereira, marca de Alagoas especializada em acessórios produzidos com cristais, zircônias e pedras naturais. Há quatro anos e meio participando do Minas Trend, a empresa chegou à sua nona edição com resultados expressivos.
Segundo a proprietária, Milka Pereira, a meta de vendas foi alcançada logo no primeiro dia do evento. Além disso, os pedidos realizados pelos clientes apresentaram crescimento em relação à edição anterior. “No primeiro dia já batemos nossa meta de vendas. A movimentação nesta edição está melhor, os clientes estão mais animados”, conta.
A empresária destaca que a participação recorrente no Minas Trend foi determinante para fortalecer o posicionamento da marca. Desde que passou a integrar o evento com o apoio do Sindivest Alagoas, a empresa conquistou mais visibilidade e credibilidade junto aos compradores. “É uma oportunidade muito boa de visibilidade para nossa marca e, desde que começamos a participar, nossa marca ganhou um novo rumo”, afirma.
Cenário de cautela
Embora os resultados positivos evidenciem o potencial comercial do Minas Trend, os expositores também reconhecem os desafios impostos pelo cenário econômico e pelas incertezas do período eleitoral.
Renata Balduíno, proprietária da Herreira Alure, marca de Goiânia especializada em joias de prata com moissanite, participa do evento há aproximadamente oito anos. Nesta edição, ela percebeu um comportamento mais cauteloso entre as compradoras, com preferência por pedidos menores e produtos de menor valor.
Segundo a empresária, algumas clientes chegaram a cancelar a viagem de última hora, enquanto outras optaram por reduzir os investimentos em novas coleções.
Apesar disso, Renata ressalta a importância de manter a presença no evento e o relacionamento com sua carteira de clientes. A expectativa é encerrar a participação com vendas próximas à meta estabelecida, ainda que abaixo do resultado da edição anterior.
A avaliação também é compartilhada por Rodrigo Bahia, que observa maior cautela nas decisões de compra, mas considera satisfatória a presença de lojistas e o volume de negócios da Paula Bahia.
O Minas Trend é uma realização do Sistema FIEMG, com apoio máster do Sebrae Minas, patrocínio bronze da CDL/BH e Serras Mar de Minas e apoio da 98News, Casa e Decoração Móveis em Alumínio, Clara Água Mineral, Fabril Mascarenhas, FireFly, Gellak, Glori e Golden Air.
Veja mais fotos do evento, clicando aqui
Thaís Mota
Imprensa FIEMG
