Empresas do setor de construção pesada participaram, no dia 29 de maio, do treinamento Negociação Avançada com PNL, realizado pelo Instituto Euvaldo Lodi (IEL), em parceria com o Sindicato da Indústria da Construção Pesada no Estado de Minas Gerais (SICEPOT-MG), por meio do Programa FIEMG Competitiva. A iniciativa teve como objetivo desenvolver competências essenciais para a condução de negociações estratégicas, fortalecendo a capacidade de influência, comunicação e tomada de decisão dos profissionais participantes.
O treinamento foi estruturado para capacitar lideranças e equipes a atuarem em negociações de maior complexidade e impacto, utilizando técnicas avançadas de negociação associadas aos princípios da Programação Neurolinguística (PNL). A proposta contemplou aplicações práticas voltadas ao relacionamento com clientes, fornecedores, sindicatos e demais stakeholders envolvidos nas atividades empresariais.
Conduzido pelo professor Marco Túlio, o treinamento apresentou conceitos e ferramentas que demonstram como a Programação Neurolinguística pode contribuir para transformar a forma de conduzir negociações, melhorar a comunicação interpessoal e ampliar o poder de influência nos relacionamentos profissionais. A abordagem integrou estratégia, inteligência emocional e análise comportamental para apoiar os participantes na condução de conversas mais assertivas, na compreensão dos diferentes perfis de negociação e na gestão de objeções e conflitos.
Entre os resultados esperados da ação estão o aumento da efetividade nas negociações, a melhoria da capacidade de lidar com objeções, a redução de conflitos e retrabalhos e a construção de acordos mais sustentáveis e alinhados aos interesses das partes envolvidas. A expectativa é que os participantes passem a conduzir negociações com maior controle emocional, leitura comportamental aprimorada e estratégias de influência baseadas em práticas éticas e colaborativas.
A iniciativa integra os esforços da Gerência de Projetos para a Indústria do IEL e do SICEPOT-MG para promover o desenvolvimento das competências empresariais e contribuir para o fortalecimento da competitividade das empresas do setor de construção pesada em Minas Gerais.
Imprensa FIEMG
